Por Rosa Chávez. – Gardenia es una mujer multitareas: madre de dos hijos de 5 y 8 años, su esposo se dedica a la industria de la joyería, empresaria, ha incursionado en la política por el blanquiazul, muy enterada de la política, activista, actualmente es vicepresidenta del consejo directivo de la Cámara de la industria Mueblera de Jalisco, CIMEJAL.
Estudio Mercadotecnia en el ITESO, como parte de su preparación era crear un emprendimiento, uno de sus proyectos era exportar guacamole a Japón.
Acompañada por un maestro, su asesor le sugirió que ingresara su proyecto al programa incubadora de empresas. En el desarrollo del plan de negocios se percató de que éste no sería viable.
Cambió el proyecto por la comercialización de equipales.
En el Centro Universidad Empresa (CUE) la contactaron con el presidente de la cooperativa: Corporación de Equipales de Zacoalco de Torres, Jalisco, y comenzaron a trabajar. El negocio la encontró a ella, comenta: “Encontré un nicho muy importante: clientes que buscaban comprar equipales a una empresa, para exportar y para galerías”.
Sus asesores le recomendaron que el proyecto lo trabajara en forma individual, directamente con el productor artesanal. Así es como le aprobaron el proyecto en el programa Incubadora de Empresas con enfoque en la producción, en el nicho de ventas de mayoreo.
Como dijo Einstein “Estar en el lugar justo, en el momento justo y la medida de la inteligencia es la capacidad de cambiar” Los pedidos llegaron muy pronto, al tercer mes ya tenía su primer pedido para Expo Mueble, dedicada a la venta para mayoristas, cerró su primera venta: un contenedor para Austria. La apoyaron en el área de costos y comercio internacional.
Para cumplir con los clientes fue al pueblo de Zacoalco de Torres, Jalisco, a unas horas de Guadalajara, conocido por la fabricación de equipales. Buscó el lugar, los productores y expertos para cumplir con el pedido. Eligió el nombre de la empresa: MueblEkipal, dedicada a la fabricación y comercialización de equipales, un mueble prehispánico muy mexicano. Hecho con fibras naturales de la región, para la estructura: carrizo, madera de guásima, palo de rosa, encino, vara de tasiste, y las fibras del mezcal. El tapizado de piel de res y cerdo. El proceso es muy artesanal, la madera se humedece y la doblan con la rodilla hasta lograr la base, los artesanos, sus colaboradores, son unos expertos, los carrizos se convierten en la estructura del equipal, hasta el martillo, es un clavo de las vías del tren.
Son 20 años de experiencia en la comercialización y exportación. La fábrica cuenta con un terreno de 1000 m², Gardenia comenta orgullosa: “generamos empleo y promovemos la cultura mexicana globalmente. Cuidamos la calidad en todo el proceso, trabajamos con pasión y compromiso, con la esencia artesanal de México” Entre sus clientes se encuentra Xcaret en CanCún. Tiene pedido especial para la sala VIP del Mundial de Futbol en México.
La sala de exhibición se encuentra en Tonalá, Jal. y en su página web, su nicho de ventas los muebles tradicionales hechos a mano para restaurantes, bares, terrazas y casas, el diseño y el color al gusto del cliente, además ofrecen accesorios y diseño para su negocio. El negocio se ha diversificado, han exportado trompos para elaborar tacos al pastor, artesanías de vidrio soplado, textiles mexicanos, cazos para freír chicharrones y hasta carritos de tacos. No se sienta en sus laureles, va a la vanguardia, cada año viaja a la Feria del Mueble en Italia, país de donde emergen las tendencias.
MuebleEquipal actualmente exporta a todo America, siete países en Europa, Japón, Emiratos Árabes, Australia y Nueva Zelanda entre otros.
En el mercado nacional son proveedores de cadenas de restaurantes, Xcaret y grandes cadenas de hoteles como Iberostar, Vidanta y Waldorf Astoria. Para la seguridad de sus clientes comparte: “Cubrimos la piel con un teflón, repele las manchas, es retardante del fuego; en cuanto a la pintura para el cuero, cambiaron la anilina por una pintura especial para que no manche la ropa. “Bueno, ¿y quién dijo que el negocio de los muebles es solo para hombres?” Gardenia resultó un ejemplo de liderazgo y creatividad.
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